セールスディレクター (組み込みLinux)

Canonicalのミッションは、何十億ものインターネット接続機器に高いセキュリティだけでなく､洗練されたオープンソースのテクノロジーをインダストリー､コンシューマー､エンタープライズの市場でサービスを提供するワールドクラスのお客様にご提供し､スマートコンピューティングを推進していく事です｡

Ubuntu Coreは、次世代のIoT機器向けの非常に信頼性の高いOSです｡Ubuntu Coreはスナップと呼ばれる安全なコンテナ化されたLinuxパッケージを利用してアプリの配信を行い､弊社はスナップ配信用のストアサービスを提供しています｡プログレッシブ・ロールアウトによるアプリの自動更新などの機能を用いて､UbuntuCoreは組み込みデバイスのための厳格なセキュリティー基盤を提供します｡ またCanonicalはUbuntu Coreを利用したデバイスの認証や､最低10年間のセキュリティーアップデート(保守)を提供しています｡

Ubuntu Coreは、インダストリー、防衛、エネルギー、メディア、小売、科学などの分野のグローバルリーダーに選ばれています。また、大手半導体企業、ODM企業、大企業、グローバルなシステムインテグレーターに支持されています。主な市場は、デジタルサイネージ、ロボット工学、エッジおよび産業用ゲートウェイ、自動車、製造、スマートビル、スマートシティ、輸送、エネルギーなどです。

IoT向け組み込みLinuxのセールスディレクターとして、この新しいIoTデバイス(Ubuntu Core)のイネーブルメント(ポーティングサービス)や、アプリストア等の販売を担当していただきます｡ご担当頂くテリトリー内の既存の戦略的に重要なお客様のさらなる関係の構築だけでなく､新規のお客様の開拓にも取り組んでいただきます。

また､IoT セールスディレクターは、産業オートメーションを中心としたさまざまなIoT 市場において、オープンソース、サービス、技術ソフトウェアソリューションを販売することも要求されます｡

Key responsibilities 

主な業務内容

• 四半期､及び年ごとの販売ターゲットの達成
• お客様に対する弊社サービスの説明
• Ubuntu Coreデバイスのデリバリー､デザインに関する契約の締結
• 業界内のイベントや､マーケティング活動を通じた新しい顧客の開拓
• 弊社のブランドやサービスのプロモーション
• お客様との関係構築､改善､維持
• フィールドエンジニアと協力して､新しい顧客の獲得や､顧客の満足度の向上
• Sales Forceでのアカウントマネジメント
• 決定権や影響力を持ったお客様との関係の構築
• 社内でのサポートチームや､デリバリーチームとの折衝

Required skills and experience (必要なスキルと経験)

• 学士号 (工学あるいは情報科学が望ましい)
• 英語でのコミュニケーション能力
• ビジネス向けのソフトウェアやテクノロジーの営業経験
• 様々な拠点の同僚とコミュニケーションをとりながら､グローバルな環境の中でチャレンジしてみたい方
• 現存のお客様との関係の拡大
• 市場､売上の拡大のために戦略的な販売戦略を提案できる方
• 平均50％の出張があっても問題が無い方

Key differentiators

望ましい能力

• IoTや組み込み業界での営業経験
• オープソースソフトウェアやLinuxに関する知識と販売経験

Canonicalは、オープンソースコミュニティと協力し、世界最高のフリーソフトウェアプラットフォームであるUbuntuを提供する、国際的なソフトウェア企業です。私たちのサービスをご利用頂くことで、世界中の企業がUbuntuを利用してコストを削減し、効率を高め、簡単にセキュリティを強化することを目指しています｡

私たちは、差別のない職場を誇りとしています。多様な経験、視点、背景が、より良い職場環境とより良い製品を生み出します。どのような経歴の方であっても、応募頂いた書類は公正に審査させていただきます｡

We are proud to foster a workplace free from discrimination. Diversity of experience, perspectives, and background create a better work environment and better products. Whatever your identity we will give your application fair consideration.

#LI-Remote